Europese pensioenkloof biedt grote kans voor verzekeraars en asset managers

Door vergrijzing daalt de verhouding tussen werkenden en gepensioneerden richting 2045 van ongeveer drie naar minder dan twee, terwijl ook publieke pensioenuitkeringen relatief afnemen. Toch bezit slechts 18 procent van de Europese consumenten een persoonlijk pensioenproduct. BCG ziet hier een opvallende tegenstelling: 80 procent van de ondervraagden met minder dan €250.000 vermogen voelt zich onvoldoende voorbereid op het pensioen, terwijl de bekendheid met particuliere oplossingen laag blijft. Zodra consumenten beter worden geïnformeerd, neemt hun bereidheid om extra voor hun pensioen te sparen duidelijk toe.  

Voor verzekeraars en vermogensbeheerders ligt daarmee een omvangrijke groeimarkt open. Meer dan 90 procent van de onderzochte consumenten staat op belangrijke levensmomenten open voor contact over pensioen, maar aanbieders nemen zelden zelf het initiatief.  BCG adviseert daarom de stap te maken van productaanbieder naar langdurige pensioenpartner, met persoonlijk advies, digitale ondersteuning en AI, en begeleiding bij zowel pensioenopbouw als de uitkeringsfase. De toekomstige concurrentiestrijd draait daarmee niet alleen om het beste pensioenproduct, maar vooral om wie als eerste een relevante en betrouwbare relatie met de klant weet op te bouwen. 

Dit is een samenvatting van het volledige artikel op de site van BCG.